Как запустить STO: Полное руководство по маркетингу

Как запустить STO: Полное руководство по маркетингу

Источник · Перевод автора

Подготовка к любой STO, как, например, ICO, должна быть разделена на основные этапы, каждый из которых прямо или косвенно влияет на маркетинговую кампанию в целом.

1. Подготовительный этап.

Здесь мы разместим все необходимые препараты перед STO:

– Меморандум о частном размещении (Private Placement Memorandum) и Белая книга (White Paper)

Во-первых, формирование и составление Меморандума о частном размещении и Белой книги, которая включает в себя как общее, так и техническое описание проекта, а также подробное описание модели токена и токеномики, финансовую модель проекта, бизнес-план, исследование рынка, риски проекта, дорожная карта и различные подробности о проекте, которые описаны в любом хорошем PPM и Белой книге.

Важно понимать фундаментальное различие между Белой книгой для ICO и Белой книгой для STO. Во-первых, описания проектов должны быть нацелены на профессиональных аккредитованных инвесторов, которые уже встречались с такими документами более одного раза, например, при инвестировании в компании IPO.

И в этом отношении ваши описания должны представлять собой определенную смесь инвестиционного меморандума (знакомого рынку венчурного капитала) с финансовой точки зрения проекта и WhitePaper (знакомого IT-сообществу) с технической точки зрения, описания проекта.

Простых «концептуальных» речей и обещаний «революции» в отрасли с обширным списком технологических преимуществ, как это часто случалось с Белой книгой большинства международных организаций, недостаточно, и они абсолютно бессмысленны для инвесторов в STO. Грубо говоря, если описание проекта ICO – это язык концепций и идей, то язык STO – это язык концепций, цифр и выгод.

– Токеномика и Финансовая модель

Следует также отметить, что принцип создания и описания модели токеномики и привлечения инвестиционной модели является более сложным, чем в ICO. И вам нужен действительно профессиональный и интегрированный принцип, который будет тесно сочетаться с юридической стороной проекта и STO. Если массовый PR и большой маркетинговый бюджет часто затягиваются даже из-за сомнительных концепций в ICO, то инвестору STO, прежде всего, нужно самое подробное и обоснованное объяснение того, как проект будет работать с финансовой точки зрения и на чьих За счет этого будут зарабатывать деньги для инвестора. Если этот блок подготовлен командой проекта самостоятельно, в будущем вам обязательно нужно будет провести аудит сторонних специалистов. Эта сторона хороших проектов часто страдает, но они окрылены и ослеплены этой идеей. Основатели понимают это слишком поздно.

– Сайт и другие материалы

Для многих инвесторов сайт проекта будет одной из первых точек соприкосновения с проектом, и он должен быть стандартным. Сайт должен быть хорошо структурирован, отвечать на все основные вопросы, быть своего рода центром, представляющим компанию, где можно легко найти все необходимые материалы и ссылки. Это должно внушать доверие.

Структура хорошего веб-сайта тщательно продумана и логически ведет посетителя от блока к блоку, закрывая один фундаментальный вопрос за другим, за которым следует призыв к действию (например, подписка на новости). Еще одно незначительное, но, тем не менее, отличие от сайтов для ICO – в большинстве случаев английского более чем достаточно, поскольку целевая аудитория STO, независимо от того, где она географически основана, свободно владеет английским языком. Азиатские инвесторы, даже крупные, не всегда говорят по-английски. Однако, если вы собираетесь переводить свой веб-сайт и материалы на любой язык, не используйте трюк «щедрость»; вам нужен профессиональный переводчик, который понимает специфику и контекст, с дальнейшим тестированием на местном сообществе.

Также не забудьте о формировании и создании дополнительных / других подготовительных материалов: Pitch Deck, One-Pager, Investment Teaser и других документов, необходимых для продвижения.

– Комплексный подход ко всему вышесказанному

В идеале, когда одна аутсорсинговая компания выполняет всю работу: от написания и редактирования Белой книги до создания контента для веб-сайта. Часто отдельные аутсорсеры не сильно вовлечены в предмет проекта и в какой-то момент могут не понимать его ключевые преимущества; делать несоответствующие материалы, расставляя не совсем правильные акценты в содержании и дизайне Кроме того, вы будете тратить много времени, постоянно объясняя и представляя свой проект новым аутсорсерам.

2. Правовая база

Нормативно-правовая база не должна оставаться без упоминания, хотя больше об этом термине будет раскрыто в одной из следующих статей. В процессе создания всех описанных выше материалов, когда основная концепция и токеномика уже понятны, создается техническая задача для команды юристов, сопровождающих проект. На этом этапе крайне важно подключить юристов, поскольку последние версии всех материалов и маркетинговой стратегии в значительной степени зависят от регулирования страны, в которой зарегистрирована компания-эмитент, и от регулирования стран, в которых планируется привлекать инвесторов. Далее юристы должны идти с компанией на всех этапах STO, включая сопровождение и подготовку сделок с крупными инвесторами.

3. Выбор книжной платформы

Этот вопрос косвенно связан с нашей темой. На подготовительном этапе также необходимо выбрать платформу для книжного дела, которая отвечает всем техническим и юридическим требованиям. Там будет панель инвестора, в которой он может зарегистрироваться и войти через веб-сайт, где он может пройти процедуру KYC / AML и инвестировать. Вкратце, поскольку это также отдельная тема, я могу сказать, что мы также частично относим эту проблему к маркетингу, поскольку удобство и интуитивность платформы играют огромную роль в самой платформе, и все интегрированные в нее правила должны быть максимально удобными. насколько это возможно для инвестора и не вызывает отказа доверия.

МАРКЕТИНГОВАЯ И PR-КАМПАНИЯ ДЛЯ STO

Когда первые три элемента будут готовы, мы можем начать маркетинговую кампанию. Мы должны начать подготовку перед игрой, в процессе создания всех материалов, постепенно разрабатывая стратегию и готовя трамплин для быстрого старта к моменту завершения первых трех пунктов выше.

В маркетинговой кампании ICO главная цель – привлечь внимание и привлечь как можно больше розничных инвесторов и энтузиастов, создать огромное сообщество, в том числе с помощью инструментов кампаний за вознаграждение и airdrop.

Целевая аудитория в STO различна (хотя аккредитованные инвесторы вложили средства во многие ICO). Маркетинговая кампания должна быть ориентирована в первую очередь на опытных, хорошо образованных в финансовых вопросах специалистов инвестиционного рынка.

Это люди, которые менее склонны принимать решения только на основе шумихи вокруг проекта, но доверяют более сложным и разумным расчетам и рациональным аргументам.

Поэтому наша главная цель – показать достоверность, показать все преимущества и помочь им провести первичную юридическую проверку, не скрывая возможных рисков.

Мы также разделим маркетинговую кампанию на несколько основных пунктов, каждый из которых может быть дополнен или изменен индивидуально для проекта.

SMM

Начнем с социальных сетей. Нельзя сказать, что существует линейная зависимость от работы с социальными сетями и привлечения профессиональных инвесторов, однако при анализе практически любой фонд обращает внимание на динамику популярности проекта, размер его сообщества и коммуникацию внутри. Другими словами, это скорее косвенный фактор в оценке привлекательности проекта, но необходимый.

Каждая социальная сеть имеет свои собственные требования к дизайну, и каждая страница компании должна быть правильно оформлена.

Как стандарт, мы рекомендуем компаниям иметь свои собственные страницы по крайней мере на:

– Facebook

– LinkedIn

– Medium

– Twitter

– YouTube

– Reddit

Для наших клиентов мы регулярно создаем и обновляем план контента на две недели вперед и размещаем сообщения, адаптированные для социальных сетей, от одного поста в день до одного поста в два дня. Регулярность социальных сетей является важным аспектом стратегии SMM.

Управление сообществом

Стоит упомянуть об ответах на вопросы сообщества в каждой из социальных сетей, как в комментариях, так и в личных сообщениях.

Ответственные за это руководители сообщества должны реагировать быстро. Во время подготовки и обучения менеджеров сообщества заранее создается внутренний FAQ, в котором содержатся основные возможные вопросы и ответы, и который обновляется до конца кампании.

Стандарт скорости ответа в нашем агентстве, который мы устанавливаем для менеджеров сообщества, работающих с проектами, составляет максимум 2-3 минуты для ответа на личное сообщение или вопрос в Telegram-чате и максимум 5-7 минут для ответа на комментарий. под постом или на форуме.

Medium блог

Отдельно хочу коснуться вопроса о блогах. Самая универсальная и популярная блог-платформа – Medium. Основная цель блога – дать подробные ответы на все вопросы, от самых важных до второстепенных.

Подробные сообщения необходимы, чтобы доказать опыт вашего проекта и членов его команды (особенно генерального директора и технического директора) по вопросам вашей отрасли, объясняя все инвестиционные и юридические аспекты вашей STO. Постоянные обновления новостей компании, внедрения STO и ее обработки, прогресса в технических решениях и разработке проектов, а также размышлений об отрасли и интервью. Не забывайте, что даже дополнительное напоминание о себе и проекте, особенно в контексте прогресса, лучше, чем его отсутствие.

Материалы в этом блоге могут также использоваться для поддержки других социальных сетей, в которых основные посты обычно более адаптированы к нужной платформе, а также должны использоваться на тематических платформах, где также есть крипто- и инвестиционная аудитория, например как Reddit, Steemit, Bitcointalk и т. д. Среди других вопросов, это даст огромный реальный охват для ваших публикаций.

В этом случае не имеет значения, как и где произошел первый или второй контакт с клиентом, основная цель блога состоит в том, чтобы заинтересовать и построить открытые и уверенные отношения с потенциальным инвестором.

YouTube

Ваш канал на YouTube – это место, где ваш потенциальный инвестор может увидеть компанию лицом к лицу. Это могут быть стандартные рекламные видеоролики о компании, проекте и технологии, а также ответы на часто задаваемые вопросы, демонстрация концепции / продукта / услуги, интервью с членами команды, записанные выступления с конференций, живые сессии вопросов и ответов / AMA и т. д. Что касается видео, то это хорошая практика небольших видеороликов (часто анимированных), которые кратко и четко объясняют суть проекта.

АМА и вебинары

Честно говоря, вебинары не всегда эффективны. Наличие видео с ответами на самые частые и самые важные вопросы, добавление к нему новых видео с более глубокими значениями на вашем канале YouTube является более эффективным методом.

Но проводить регулярные сеансы AMA в прямом эфире, как уже упоминалось выше, очень важно. Их можно попеременно проводить в разных сетях: Facebook Live, YouTube в видеоформате и Telegram в видео или текстовом формате ответа. Это поможет расширить сеть и даст эффект участия. Еще раз отмечаю, что для таких сессий необходима регулярность. Есть проекты, которые выполняют их раз в неделю, часто с разными членами команды. Сообщество не всегда растет настолько быстро, что достаточное количество неочевидных вопросов накапливалось бы за неделю, но, по крайней мере, раз в месяц, AMA необходима.

После этого наиболее важные и интересные вопросы должны быть переведены в текст, и в результате АМА публикуется в социальных сетях и используется в маркетинге по электронной почте.

Участие сообщества и чат Telegram

Баунти и айрдроп программы не имеют смысла – STO ориентируется на профессиональных инвесторов, и хотя крупные социальные сети всегда хороши, это тот случай, когда качество важнее количества. Плюс этот метод привлечения потенциальных инвесторов путем распределения токенов будет юридически запрещен в случае STO.

Так или иначе, необходима поддержка маркетинговой деятельности, например, поддержка сообщества. Если мы рассмотрели поддержку и поддержку сообщества в основных социальных сетях выше, здесь я хочу отдельно коснуться чата Telegram вашего проекта. Нет необходимости в большом чате, и многие инвесторы STO могут не использовать Telegram активно как средство общения с проектами. Но есть три важных фактора, которые многие упускают из виду, говоря, что чат Telegram не нужен для STO:

Вы никогда не должны забывать, что помимо токен-продажи у компании есть продукт / технология / инновация / услуга, на которой построена компания, и это создает потребителей этих ресурсов и услуг, клиентов компании. Их фактическое или потенциальное количество важно при принятии инвестиционного решения, потому что спрос на компанию напрямую влияет на будущие доходы инвесторов. И чем больше их, чем больше они активны во всех социальных сетях, включая чат Telegram, тем больше шансов привлечь тот или иной фонд.

Ситуация, с которой мы неоднократно сталкивались в кампаниях ICO. Существует огромное количество «молчаливых» инвесторов, которые могут не быть непосредственно активными в чате проекта, но на самом деле являются его частью. Они отслеживают активность и ответы проекта на вопросы остальной части сообщества и отвечают на положительные и отрицательные вспышки в чате.

В отрасли, прямо или косвенно связанной с криптовалютами и блокчейнами, все привыкли к чат-проектам Telegram.

Идеальная схема – это когда вы можете привлечь пользователей вашего продукта, так называемых евангелистов продукта, и инвесторов в свой продукт сообщества. Часто это одни и те же люди.

STO – это не быстрый короткий марафон, как это часто случается с ICO. Здесь нам нужен наиболее информированный подход, и чем он серьезнее и лучше подготовлен, тем больше шансов на успешный результат. Никогда не пренебрегайте демонстрацией растущего спроса.

PR

PR остается одним из важнейших ключевых элементов, на которых строится рекламная кампания. Для многих компаний в случае ICO PR был основан на рекламе самого токенсейла, и сейчас лучший вариант – это когда люди узнают о вас, о ваших технологиях, заинтересуются вами, а затем узнают, что вы идете в STO.

На пороге всплеска ICO мы пытались охватить их массово, проникнуть во все возможные крипто- и бизнес-среды, но в ситуации с STO качество и точность важнее. Кроме того, не забывайте, что во многих правилах токены безопасности не могут рекламироваться напрямую, и здесь вам нужно будет заманить потенциальных инвесторов своими идеями, историей, ценностями, инновационным подходом и так далее. Пиар-кампания, как и любая маркетинговая деятельность, должна в дальнейшем координироваться и модерироваться юристами.

Каждый проект можно разделить на несколько PR-компонентов по темам, которые можно и нужно освещать:

STO, как факт проведения. Зачастую проекты на этом этапе ошибочно останавливаются, сначала пытаясь рекламировать, чтобы продать свой токенсейл;

Отрасль, в которой работает проект. Это очень важная вещь, любой серьезный инвестор будет смотреть не только на токеномику и финансовую модель, но и на то, как проект может занять свое место в нише, а точнее – завоевать долю рынка в той или иной отрасли. В STO, как и в классическом предприятии, это напрямую влияет на потенциальные доходы инвестора. Промышленные медиа существуют практически в каждой нише, они часто имеют более профессиональный взгляд и подход, и статья эксперта может сыграть хорошую роль в вашей PR-кампании.

И третье – это сама технология. Будет ли применяться блокчейн, искусственный интеллект или что-то еще, также стоит написать об этом в контексте технологий и отрасли: какие инновации приносит ваш проект, как он может изменить отрасль, насколько технически он будет работать. Такие статьи, во-первых, покажут потенциальным инвесторам серьезность и масштабы внедрения технологий, а также привлекут больше технологически искушенных последователей, которые могут пригодиться.

Соответственно, лучший вариант – объединить все три (а в некоторых конкретных случаях их может быть больше) и выступать в разных средствах массовой информации с акцентом на соответствующие темы.

Публикации также можно разделить на четыре основных типа:

Глобальный уровень 1: крупные публикации в деловых СМИ, таких как Forbes, Bloomberg и так далее. Их читает огромное количество людей, так или иначе связанных с финансовой индустрией, предпринимателями, инвесторами, экспертами и т. д.

Крипто-медиа, крупные и средние, такие как CoinTelegraph и Bitcoinist. Они читаются крипто-сообществом, в том числе многочисленными розничными инвесторами, экспертами отрасли и проектов и небольшим, но, тем не менее, значительным числом крупных криптоинвесторов, различными крипто-фондами и институциональными институтами.

Техническое сообщество уважает такие технические средства, как HackerNoon и WIRED. На самом деле аудитория таких СМИ не заканчивается фанатами и айтишниками. Существуют огромные слои различных сообществ, включая фонды, которые заинтересованы в новых технологиях. И многие проекты часто забывают о публикациях в таких СМИ, но они играют большую роль и всегда влияют на потенциальных инвесторов, которые будут следить за проектом, прежде чем принять решение.

Отраслевые СМИ, как обсуждалось выше.

Идеальное время для начала PR-деятельности – это как можно скорее. Зачастую, еще до объявления о STO, тем самым заранее формируется первичная база данных людей, заинтересованных в проекте.

Рекламная рассылка

Это очень важный инструмент как в краткосрочной, так и в долгосрочной стратегии. Во-первых, маркетинг по электронной почте позволяет потенциальному инвестору не следить за социальной сетью проекта, и многие из них не будут делать это постоянно, а текущая лента социальных сетей может не показывать некоторые важные сообщения инвестору. Кроме того, многие из инвесторов STO могут быть не самыми активными пользователями социальных сетей, но они наверняка используют электронную почту.

Важно не быть слишком навязчивым. 1-2 письма в неделю в начале и в середине периода маркетинговой кампании будет более чем достаточно, чтобы держать инвестора в курсе всех событий. Требуется еженедельный отчет, в котором будут собраны все события, сообщения, прогресс и т. Д., Сделанные за неделю. Это придаст инвестору уверенности в том, что процесс идет полным ходом, и в то же время ему не нужно будет регулярно отслеживать социальные сети в поисках новостей о вас. Раз в месяц стоит составлять ежемесячный отчет, в котором обобщаются все результаты, достигнутые за месяц, и объявляются цели и важные вехи следующего месяца. Кроме того, вы должны отдельно отправлять критические обновления и сообщения, которые не всегда можно предсказать в процессе создания плана контента для маркетинга по электронной почте.

А используя подписку на электронный маркетинг, мы можем побудить наших потенциальных инвесторов пройти процедуру KYC на нашей платформе для создания книг как можно раньше, что также впоследствии окажет положительное влияние на токен-продажи. Правильно построенный почтовый маркетинг с хорошим копирайтингом и планом содержания – очень эффективный инструмент.

Roadshow, конференции и встречи с потенциальными инвесторами

Конференции на блокчейне и крипто-конференциях уже испытали свой всплеск, но есть ключевые элементы, на которых зачастую невозможно даже напрямую рекламировать проекты STO / ICO.

Например, консенсусная многодневная конференция, проходящая ежегодно в мае в Нью-Йорке. Для таких мероприятий собирается обширное сообщество, где вы можете найти партнеров, экспертов и инвесторов. Кроме того, вокруг этих конференций существует отдельный сторонний рынок, часто финансируемый самими проектами, биржами и различными компаниями, связанными с отраслью (например, на последнем Консенсусе одна из самых громких вечеринок была организована Ripple, где Snoop Dogg появился). На таких более частных и развлекательных мероприятиях происходит самое интересное общение.

Однако в настоящее время нет четкого рынка для тематических конференций STO. Тем временем общие и крупные конференции с участием блокчейнов с известными организаторами и еще более именитыми ПОДТВЕРЖДЕННЫМИ спикерами вполне могут стать подходящим местом для презентации своего проекта, создания сетей и партнерских отношений. (Я выделил слово «подтверждено», потому что хитрые псевдо-промоутеры могут опубликовать список приглашенных докладчиков, среди которых могут быть люди первой величины в отрасли, но их участие не подтверждено (и никогда не будет) в конце концов, вы будете говорить и ходить среди нескольких похожих проектов и продавцов услуг).

Что касается частных роуд-шоу, которые стали стандартными и активно продвигаются на рынке ICO, их эффективность резко упала в начале-середине 2018 года.

Часто вас отправляют в страну, где местные «инвесторы» фактически просто предлагают свои маркетинговые услуги в регионе. Иногда случается так, что организаторы вообще обгоняют актеров списком вопросов к проектам (правдивая история, я встречался с такой встречей в Сингапуре).

Каждый проект требует индивидуального подхода, а каждый инвестор хочет иметь больше индивидуальных условий и возможность их обсудить.

В настоящее время роуд-шоу похожи на шоу талантов, где каждый должен стараться выступать лучше, чем другие, и, заплатив солидный взнос, сражается за право перейти на следующий раунд – встречу с инвестором среди приглашенных организаторами.

В моей практике у меня было мало таких сборных роуд-шоу, которые действительно работали в любом направлении. Не важна масса событий, но их точность.

Выбирайте регион – подбирайте средства, устраивайте личные встречи. Узнайте, кто из фондов вложил средства в подобные проекты, как на классическом рынке венчурного капитала, так и на рынке криптографии. И пишите напрямую их представителям по электронной почте или в LinkedIn.

Но перед этим позвольте мне еще раз напомнить вам о пункте номер один нашего плана STO. Важно сформировать и оформить правильное инвестиционное предложение, потому что, скорее всего, у вас не будет права на повторную попытку с инвесторами и фондами.

Профессиональные аналитики должны провести аудит вашего предложения и ваших материалов, скорректировать их в зависимости от целей проекта и получить отзывы о них от экспертов и инвесторов, с которыми они сотрудничают. В дальнейшем эти материалы можно отправлять за средства, устраивая личные встречи и звонки. И в этих рамках такие письма являются одним из основных каналов общения с институционалистами.

Также важны услуги профессионалов в области IR – тех, кто имеет прямой контакт с фондами, кто знает, как построить первичное общение и организовать частные встречи. Контакты профессиональных инвесторов доступны в открытом доступе, на тех же сайтах фондов и LinkedIn, потому что прямой просмотр и проверка проектов – это их работа и хлеб с маслом, но вы можете представить количество тех, кто прорывается через эти двери. Поэтому услуги профессионального IR-менеджера с хорошим послужным списком транзакций значительно облегчат ваш путь.

Платная реклама в Google и Facebook

Я не буду подробно останавливаться на этой теме, поскольку материалы, продвигаемые в этих сетках, и рекламная кампания до дна во многом зависят от технической и правовой составляющей проекта. Однако реклама STO в лоб не эффективна и юридически небезопасна. Ваша целевая и контекстная реклама должна привлекать потенциальных инвесторов и пользователей самим проектом, его технологиями и масштабом. Кампании такого рода должны составляться профессионалами и очень тщательно и индивидуально разрабатываться отдельно для каждого проекта, его преимуществ и концепции. В противном случае есть возможность потратить достаточно внушительные деньги впустую, и, что еще хуже, возникают юридические проблемы.

Влиятельные лица

Еще один эффективный инструмент продвижения STO – работа с авторитетами. Это люди, у которых довольно большая база последователей и авторитетные в отрасли. Они не могут и не должны напрямую агитировать инвестировать в ваш проект, но могут рассказать о преимуществах, упомянув кампанию STO.

В этой отрасли существует четыре основных типа присутствия влиятельных лиц в социальных сетях: YouTube, Twitter, LinkedIn, Medium blogs.

Тем не менее, многие не ограничены этим; вы всегда должны искать ресурсы, которые слушают люди. Например, в свое время Splusheet-Influencers были популярны среди инвесторов ICO, которые проводили собственные оценки проектов в соответствии с различными параметрами в таблицах Google Docs.

Что могут сделать влиятельные лица? Они могут проводить обзоры проектов и технологий, проводить собеседования и / или сеансы АМА с основателями и командой проектов, проводить персональные оценки и оценки. Иногда бывает достаточно упомянуть о проекте в своих соцсетях. Главное – эти действия должны выглядеть как можно более органично в рамках деятельности влиятельного человека и действительно вызывать интерес у аудитории. Многие лидеры мнений быстро потеряли свой авторитет, рекламируя слишком очевидные проекты.

Советники и Эксперты

ICO создала целую индустрию псевдо-консультантов. Чаще всего они были просто людьми на сайтах проекта. Тем не менее, настоящий консультант может посоветовать как внести исправления в тот или иной аспект проекта, так и сделать необходимые знакомства с необходимыми экспертами, фондами, СМИ и так далее.

Ищите экспертов в своей отрасли и специалистов по различным аспектам STO и технологиям, используемым в проекте. Попросите их о прямом участии в проекте, видео-обзоре или статье о вас, а не только о разрешении разместить свою фотографию на сайте. Не забывайте, что вклад советника – это разумная инвестиция в проект, и качество важнее количества.

STO / ICO трекеры, рейтинги и календари

В лучшие времена существовала прямая связь между хорошей оценкой крупного трекера ICO и инвестициями. Теперь он имеет больший эффект присутствия – формальный, но обязательный. Они делают его удобным для многих инвесторов – можно быстро просмотреть основную информацию о проекте, сравнить ее с конкурентами. Есть инвесторы, которые детально смотрят на рейтинги крупных и известных платформ. В определенных ситуациях и в определенных сообществах это может повлиять на доверие к проекту.

Заключение:

Труднее ли привлекать средства из STO по сравнению с VC, ICO?

Да, конечно, с одной стороны, привлечь инвестиции в STO сложнее, чем в ICO за счет наличия квалификации по количеству и качеству привлеченных инвесторов, запретов на использование определенных материалов и составов в ходе маркетинга. кампания. Но это делает ваш токенсейл легитимным со всех сторон, а ваших инвесторов – защищенным и более уверенным.

В то же время, с другой стороны, этот тип токена легче продать эффективно, потому что реальные выгоды для инвесторов не нужно скрывать под слоем часто иллюзорной полезности, и успех токена продажи во многом зависит от прибыльность предложения и доверие к компании и ее учредителям в целом.

Как уйти в новую реальность.

Все не стоит на месте; индустрия прогрессирует и меняется. Раньше самой большой проблемой для инвесторов было отсутствие регулирования, так называемый рынок Дикого Запада. Но это время проходит, делая токенизацию более законным и более безопасным видом инвестиций, что, несомненно, приведет к большому количеству заинтересованных инвесторов и откроет больше легальных возможностей для привлечения инвестиций для реальных, честных проектов.

А это, в свою очередь, беспроигрышная ситуация для обеих сторон.