Крутые хип-тех бренды не получают биткойны, но глобальные бренды

Крутые хип-тех бренды не получают биткойны, но глобальные бренды

Источник · Перевод автора

«Я общаюсь с крутыми хип-тек брендами, которые сейчас тратят все эти деньги на маркетинг», – говорит коммерческий директор BitPay Сонни Сингх (Sonny Singh). «Все, что им нужно сделать, это принять биткойны, чтобы получить новых клиентов. Все крипто-сообщество, которое оценивается в 800 миллиардов долларов, будет знать об этих брендах. [Они], вероятно, будут делать около 5-10% своих онлайн-продаж в биткойнах. И из этих 5-10% почти 60% из этих клиентов будут клиентами впервые».

Сингх, ветеран финансовых технологий, нанятый BitPay за его способность выводить на рынок новые продукты, считает, что Биткойн является наименее дорогим способом для брендов быстро привлечь новых клиентов.

«Тем не менее, крутые хип-тех бренды не делают этого, – говорит он. «Я поражаюсь, когда говорю с этими брендами среднего уровня, и они даже не знают о [биткойнах]. Это крутые технические ребята, которые управляют этими компаниями при поддержке венчурных капиталистов. И они даже не понимают, как работает биткойн?»

Глобальные бренды, такие как Microsoft, NewEgg, ATT, Avnet, Dish Networks, все принимают биткойны, но очень немногие стартапы в Кремниевой долине или технологические единороги принимают.

«Каждый день я получаю почту с предложениями от новых стартапов, пытающихся заставить меня купить их спальные матрасы или очки, когда они могут значительно увеличить свои продажи, приняв биткойны», – говорит он. Они скажут, что они слишком заняты или не могут держать биткойны на своем балансе.

«И мы говорим им, что они не обязаны», – говорит Сингх. «Они могут рассчитаться в долларах США на следующий день. Это все еще не интересно им. Они собираются получать [потенциально миллионы] новых доходов в год. Они заботятся об этом? Тем не менее, по их словам, сейчас им это не подходит или они слишком заняты».

По словам Сингха, продавцы сообщают BitPay, которая второй год подряд второй год подряд обрабатывает криптовалютные транзакции на сумму более 1 миллиарда долларов, что 53% их клиентов, тратящих биткойны, являются новыми. Так как вы не тратите много денег на приобретение этих клиентов, следовательно, стоимость привлечения клиентов является относительно низкой. А растущим компаниям нужен доход больше всего. Но, хотя они могут заплатить миллионы долларов за рекламу, они не будут внедрять биткойн и ухаживать за его сообществом.

«Если вы хотите найти сообщество, состоящее из 18-45 человек, состоятельных, 80% мужчин, то самый быстрый способ сделать это [для этих компаний] – это принять биткойн», – говорит Сингх.

По сравнению с кредитными картами, BitPay предлагает реальную экономию. Прием биткойнов через BitPay стоит 1%, а на кредитную карту дешевле примерно на 4%. Там нет никакого воздействия возвратного платежа. Торговцы платят 2,75% через Stripe с 2% -ным риском возврата. «Вы можете получить маржу в 4% на каждый продукт, который вы продаете в биткойн по сравнению с кредитными картами», – говорит Сингх.

Air Baltic, один из крупнейших авиаперевозчиков в Европе, взимает комиссию в размере 5 евро при покупке кредитной карты. С биткойнами, которые компания принимает через BitPay, взимается нулевая комиссия. Авиакомпании и операторы сотовой связи, такие как новые биткойны, принимающие AT & T, имеют низкую маржу. Хотя технологические бренды среднего уровня не всегда убеждены в увеличении доходов и снижении комиссий, менеджеры по платежам в Microsoft и Newegg, которые принимают биткойны, признают предложение по стоимости платежей. Сингх не считает, что они слишком обеспокоены новым доходом от 10 до 20 миллионов долларов.

При первом рассмотрении вопроса о принятии биткойна крупные бренды в первую очередь хотят знать правовые последствия принятия биткойна. Юридическая команда смотрит на это, и поскольку нет ничего противозаконного в приеме платежей в биткойнах, они подписывают его. Их следующий вопрос часто сосредотачивается вокруг того, должен ли метод оплаты продаваться по-другому.

«Многие менеджеры проектов в Microsoft и AT & T, а также люди, занимающиеся внедрением, не знают биткойн, как и большинство руководителей», – говорит Сингх. «Объяснение занимает больше времени, потому что раньше они не пользовались биткойнами». Иногда образовательные усилия BitPay приводят к индивидуальным конверсиям. Например, к моменту выхода BitPay в Avnet пара парней из команды внедрения уже владела своими собственными биткойнами. Но, как правило, крупные компании не имеют много внутренних биткойнов».

При внедрении Bitpay крупные корпорации назначают проектные команды и делают большую часть сроков. «Здорово наблюдать, как они делают это таким образом, по сравнению с обычными продавцами, которые устанавливают код и запускают его в эксплуатацию», – говорит Сингх. «Они принимают свои сроки и даты и обновляют звонки каждую неделю, и проводят тестирование каждую неделю – это довольно удивительно». В конце концов, оно выходит в эфир.

«Они просто считают это отличным вариантом оплаты, который они сами могут не использовать», – говорит он. «Затем они узнают, почему так лучше в течение всего процесса внедрения, и насколько сообщество оказывает поддержку сообществу, которое они получают. Когда крупные бренды видят, как Microsoft и Dish Networks начинают работать, они обращают на это внимание. Это помогает двигать бренды».

BitPay проводит встречи с руководителями компаний из списка Fortune 2000, и их исполнительные команды часто хотят узнать о биткойнах. Они хотят знать, что они могут сделать с этим. BitPay иногда дает больше информации об этих встречах, чем о продаже, рассказывая им о биткойне, о том, как он работает, о сообществе криптовалют, регулировании криптовалюты и тому подобном.

Биты Fortune 500, с которыми BitPay общается, вообще не понимают, как работают биткойн-транзакции. И поэтому BitPay говорит с ними снова и снова. Менеджеры по платежам, которые должны быть экспертами по платежам, не знают, как работает Биткойн. «Они предполагают, что должны держать его в своем балансе, и он слишком неустойчив», – говорит Сингх.

Когда они узнают, что им не нужно делать это при использовании BitPay, принимать биткойны имеет больше смысла. Последующие действия начинают больше походить на традиционные продажи, когда образовательный аспект закончен.

Для крупных брендов, таких как AT & T, все сводится к плюсам и минусам. «Это дешевле и быстрее, чем кредитная карта», – объясняет он. «Люди по всей Америке понимают это».

AT & T начала принимать биткойны через BitPay в 2019 году. Все, что есть в их веб-приложении и мобильном приложении, можно оплачивать в биткойнах. BitPay начал сотрудничать с AT & T полтора года назад. AT & T фактически взимает 1% комиссионных с клиента.

«Волнение AT & T заставляет все эти бренды двигаться быстрее, что действительно помогает во всем», – говорит Сингх.

Когда в марте 2019 года Avnet, ведущий мировой дистрибьютор электронных компонентов и услуг, начал принимать оплату биткойнами BitPay, новость сделала Avnet третьей по величине технологической компанией в США, принимающей платежи биткойнами, после Microsoft и Dell.

«Если вы находитесь в Бразилии и вам нужно купить серверы IBM за 2 миллиона долларов у Avnet, вы отправляете Avnet 2 миллиона долларов и платите 2% спредам FX с обеих сторон, и это занимает пять дней», – говорит Сингх. «Мы можем помочь Avnet получить оплату за один день, с комиссией в 1% и расчетом в долларах США».

Для BitPay это действительно болевая точка, которую биткойн может решить для трансграничных платежей. Они дешевле и быстрее, чем провода в большинстве регионов мира. «Финансовые директора ненавидят банковские переводы», – сказал Сингх. «Вы отправляете миллион долларов из Таиланда, и он выходит в Америке за 950 000 долларов. Что случилось с 50 000 долларов? Форекс сборы. Они могут даже не сказать вам, сколько это займет половину времени или сколько времени это займет».

В то время как некоторые пуристы биткойн расстроены тем, что весь мир пока не принимает биткойн, Сингх убежден в значимости позиции биткойн в платежах и уверен в достигнутом прогрессе.

«С точки зрения финтеха, биткойн действительно работает», – говорит Сингх. «Это делает большой прогресс. Все во всем мире знают имя биткойн сейчас и немного понимают биткойн. Он получил такое же признание бренда, как Coca Cola или IBM, Аргентина, Бразилия или Индия, что довольно примечательно, потому что это произошло естественным и вирусным путем. Ничто в финтехе не движется быстро, и это движется быстрее, чем то, что мы когда-либо видели в финтехе».

Сингх, это не касается биткойн еще не в Макдональдсе. «Это не решает болевую точку в McDonald’s. Но мы постепенно видим его применение в вариантах использования по всему миру».

Сотрудники BitPay в США, Европе и Латинской Америке получают часть своей зарплаты в биткойнах. В Аргентине ее сотрудники получают сто процентов зарплаты в биткойнах. Зачем?»

«Не потому, что они думают, что биткойн растет», – говорит Сингх. «Потому что их собственная валюта падает. Такую ценность биткойна американцы не видят. Потому что в Америке это просто торговля или спекуляция. Люди за пределами Америки и Европы нуждаются в биткойнах. Они доверяют этому больше, чем своей собственной валюте.

Он добавляет: «В США мы все доверяем долларам, а в Европе они доверяют евро. Помимо этого, большинство людей не доверяют своей собственной валюте. Биткойн позволяет им в качестве хеджирования валюты. Если вы находитесь в Индии и хотите что-то купить на веб-сайте Microsoft, ваша индийская кредитная карта все равно не будет работать. Биткойн позволяет людям на всем пути стать частью мировой экономики, и вы получаете тот же биткойн в Индии, что и в Аргентине и США, то есть тот же биткойн, который принимает Microsoft. Это на самом деле работает в полном кругу и объединяет всех. Это сообщение, которое люди пропускают».