Расцвет Femtech: устранение многовековых табу, стигмы и неудовлетворенных потребностей с помощью технологий для женщин

Источник · Перевод автора

Менструальные спазмы, недержание мочи, кормление грудью, сухость влагалища, оргазмы, симптомы менопаузы. И другие вещи, которые неудобно обсуждать даже с другом. Не говоря уже о том, чтобы передать любой из них инвестору технологического стартапа, инвестору-мужчине. После столетий молчания и стыда женщины начинают видеть, что эти темы выходят из царства табу, с появлением технологий для женщин – FemTech.

Броский термин, придуманный всего несколько лет назад Идой Тин, основательницей приложения для отслеживания менструации Clue, FemTech относится к технологиям для улучшения здоровья и благополучия женщин и людей, испытывающих аналогичные проблемы. Продукты и инструменты FemTech включают не только трекеры менструации, но и тренажеры для тазового дна, секс-игрушки с поддержкой приложений, альтернативы тампонам, приложения для контроля рождаемости и другие категории. «Это большое дело. … Инвесторы могут сказать: «В моем портфеле четыре компании FemTech» вместо «У меня есть компания для женщин, писающих в штаны», – сказала Ида Тин собравшимся на мероприятии Geekettes, объясняя необходимость категоризации отрасли.

В настоящее время рынок FemTech демонстрирует экспоненциальный рост, согласно недавнему отчету Emergen Research, который к 2027 году достигнет впечатляющих 60,01 миллиарда долларов с 18,75 миллиарда долларов в 2019 году. Наконец-то растет понимание огромного неудовлетворенного спроса. То, что долгое время считалось нишевой потребностью, на самом деле затрагивает примерно половину мирового населения – рынок с 3,73 миллиарда потенциальных клиентов. Выход на этот в значительной степени ненасыщенный рынок может показаться одновременно легким и сложным.

Чтобы изучить противоречие, давайте посмотрим на некоторую статистику, а затем на проблемы и возможности, которые может включать в себя стартап FemTech.

Секторы и цифры FemTech

Как было сказано выше, отрасль FemTech в первую очередь относится к программному обеспечению, продуктам и инструментам, которые улучшают здоровье и благополучие женщин. Обычно они делятся на следующие категории:

  • Менструация: приложения для отслеживания циклов и регистрации симптомов, такие как Clue, Glow, Eve, Flo, Natural Cycles, My Calendar и многие другие, некоторые из которых также используются, чтобы избежать или попытаться забеременеть. Другие ведущие компании в этой сфере предоставляют услуги по подписке на доставку товаров женской гигиены прямо к порогу клиентов.
  • Контроль над рождаемостью: помимо приложений контрацепции, таких как Natural Cycles, в эту категорию входят такие компании, как Nurx, которые предоставляют рецепты телемедицины и доставку противозачаточных средств на дом, или Pexxi, которая использует генетическое тестирование и искусственный интеллект, чтобы сообщить женщинам, какие гормональные противозачаточные средства им подойдут.
  • Фертильность: постоянно растущий список компаний, предлагающих цифровые решения для тех, кто пытается зачать ребенка, занимается экстракорпоральным оплодотворением (ЭКО), замораживанием яйцеклеток или медицинским лечением. Среди них платформа Univfy AI, компания Progyny по управлению пособиями по бесплодию, виртуальная клиника по лечению бесплодия Apricity и FertilityIQ, которая предоставляет данные о клиниках по лечению бесплодия и докторах.
  • Менопауза: компании, которые удовлетворяют потребности женщин в период менопаузы, такие как телемедицинская клиника менопаузы Gennev, CurieMD, которая предлагает дистанционные консультации и доставку рецептов гормональной заместительной терапии по почте, или EloCare, которая выпустила носимый мультисенсорный помощник по менопаузе для отслеживания симптомов менопаузы.
  • Хронические состояния: инновационные методы лечения и лечения хронических состояний, которые непропорционально поражают женщин, включая некоторые виды рака, сердечно-сосудистые заболевания или депрессию.
  • Pelvic Health: приложения, предлагающие программы упражнений для мышц тазового дна женщинам, которые испытывают проблемы с контролем мочевого пузыря или хотят улучшить здоровье тазовых органов для лучшей близости или более быстрого постнатального восстановления. К ним относятся Elvie Trainer, подключаемая к приложению капсула в форме камешка, помещенная внутрь как тампон.
  • Сексуальное здоровье: приложения для сексуального здоровья, аудиогиды, аудиоэротика и умные вибраторы, подключенные к приложению, например Lioness.
  • Гинекологическое здоровье: решения, которые охватывают различные медицинские услуги, связанные с рутинным гинекологическим уходом или половым воспитанием, например чат-бот Supper Izzy AI, который предлагает женщинам персонализированные консультации по здоровью на основе данных.
  • Беременность и материнство: в этом списке представлены приложения для планирования и отслеживания беременности, а также подключенные и сопряженные с ними устройства, помогающие женщинам пройти путь от зачатия до родов и в послеродовой период. Компании, специализирующиеся на этой категории, также создают приложения для радионяни и приложения, позволяющие женщинам изучить варианты ухода за беременными или подружиться с другими молодыми мамами в округе.
  • Грудное вскармливание: новаторами в области материнства являются приложения для грудного вскармливания, мобильные приложения для кормления грудью для консультаций, производители носимых молокоотсосов, такие как Elvie или Willow, сообщества грудного вскармливания, такие как Pumpspotting, и службы доставки грудного молока, такие как Milk Stork, для работающих или путешествующих кормящих мам.
  • Образ жизни: решения для благополучия тела и разума, такие как часы Kronaby, которые работают как умные часы, или велнес-трекер Bellabeat, который отслеживает состояние здоровья, физическую форму, менструальный цикл, режим сна, медитацию и стресс.

В настоящее время отрасль FemTech включает более 200 компаний по всему миру, из которых 90% возглавляют женщины. По состоянию на 30 июня 2020 года почти половина американских компаний FemTech (24 из 51) имеют сделки на сумму более 2 миллионов долларов, специализирующихся в секторе фертильности, по сравнению с 12 компаниями FemTech, нацеленными на хронические заболевания.

Аналитики PitchBook считают, что, несмотря на сокращение финансирования инвесторов в 2019 году, светские факторы могут стимулировать новые возможности роста в отрасли, открывая двери для новых продуктов и услуг. Этот оптимизм разделяют инвесторы Rock Health, которые говорят, что возможности FemTech выходят далеко за рамки воспроизводства, и ряд областей FemTech ориентирован на инновации. По данным Rock Health, стартапы в США, занимающиеся проблемами фертильности, беременности и материнства, получили 65% всего финансирования FemTech в начале 2020 года, в то время как менее 45% женского населения в США находится в репродуктивном возрасте.

Проблемы, с которыми сталкивается FemTech

В то время как рынок FemTech предоставляет множество возможностей, поскольку женщины трудоспособного возраста на 75% чаще используют цифровые инструменты для здоровья, чем мужчины, компании FemTech также сталкиваются с большими проблемами. По сути, они сводятся к получению финансирования.

  • Инвесторы не всегда понимают проблемы женского здоровья и, следовательно, ценное предложение. Капитал продавцов в США по-прежнему остается клубом для мальчиков. «Мне казалось, что в своих презентациях я обучал больше, чем просто питчил, потому что это был космос, о котором люди просто не знали», – сказала TechCrunch основатель и генеральный директор Gennev Джилл Анджело. Или, как вспоминала в интервью The Guardian Лоуренс Фонтиной, основательница приложения Woom для отслеживания рождаемости, при упоминании о менопаузе комната, полная инвесторов, может просто рассмеяться. Стигма вокруг женских проблем мешает женщинам-основателям компаний FemTech свободно обсуждать свои планы. Более 90% руководителей венчурного капитала США – мужчины, и многие просто не имеют отношения к продукту, предлагаемому стартапом FemTech.
  • Женщины-учредители избегают просить денег. Хотя предприятия, принадлежащие женщинам, в США растут в 2 раза быстрее, чем все предприятия по всей стране, женщины реже просят внешнего финансирования, чем их коллеги-мужчины. Согласно опросу SCORE, охватившему более 20 000 малых предприятий в США, только 25% женщин-предпринимателей ищут финансирование на протяжении всего своего бизнеса.
  • Те женщины, которые получают деньги инвесторов, получают меньше, чем парни. После изучения многолетних данных, полученных от TechCrunch Disrupt New York City, доктор Дана Канце из Колумбийского университета и ее коллеги-исследователи обнаружили, что женщины в два раза чаще сталкиваются с негативным отношением, когда просят денег у инвесторов. Возможно, это причина того, что мужчины чаще занимают средства на новый продукт и занимают больше, чем женщины, согласно другому отчету SCORE.

Возможности для новых игроков FemTech

Возможности на рынке FemTech безграничны. Это просто потому, что в течение многих лет в индустрии шокирующе мало инноваций – с момента изобретения противозачаточных таблеток в 1950-х годах, тампона-аппликатора в 1930-х годах или самоклеющейся прокладки для нижнего белья в 1970-х.

Только в 1993 году Конгресс США принял закон, обязывающий Национальные институты здравоохранения (NIH) включать женщин в медицинские исследования, финансируемые государством. Только в 2015 году Apple добавила функцию отслеживания периода в свое приложение Health на iPhone после резкой критики в 2014 году. И только в 2017 году красная жидкость была впервые использована вместо синей для изображения менструальной крови в рекламной кампании. под управлением британского бренда Bodyform. Женщинам не нужны приложения с милыми единорогами и красивыми розовыми цветочками. Им нужны технологии, которые могут радикально улучшить их здоровье и благополучие, которыми слишком долго пренебрегают.

Разработка нового продукта

Инновации в сфере периодических продуктов меняют жизнь женщин, у которых в среднем более 500 менструальных циклов в течение жизни. Мы видим, как первые стартапы разрабатывают умные тампоны, такие как my.Flow, или умные менструальные чаши, такие как Looncup, но еще предстоит пройти долгий путь в преодолении женского дискомфорта с помощью технологий и изменения социальных норм. Повествование о менструации изменилось после 2015 года, названного годом, когда этот период стал достоянием общественности. Однако более 40% мужчин по-прежнему признаются, что шутят или комментируют настроение менструирующего партнера, и почти три четверти женщин прячут тампон или тампон по пути в ванную, согласно исследованию, проведенному по заказу THINX.

Дородовой уход и материнство

От платформ социальных сетей, таких как Peanut и Stork для женщин, пытающихся зачать ребенка или желающих поделиться опытом с другими будущими мамами, до телемедицины и устройств для отслеживания беременности, мониторинга плода и определения времени схваток, инновации в этой области набирают популярность. Они обучают женщин с помощью статей, написанных врачами, отслеживают симптомы, отправляют напоминания и делают другие полезные вещи. Они также сокращают расходы на ведение беременности как для плательщиков, так и для поставщиков услуг, и помогают капризным и уставшим женщинам чувствовать себя менее одинокими и изолированными. Пренатальная депрессия и тревога затрагивают каждую седьмую женщину, а послеродовая депрессия встречается у 10-20% недавно родивших женщин.

Инклюзивность

Как показывают рыночные тенденции, отрасль FemTech ориентирована на материнство. Это означает, что существует так много возможностей для удовлетворения неудовлетворенных потребностей сообществ ЛГБТК +, людей, у которых нет менструации, не хотят детей, выбирают аборт при беременности или страдают репродуктивным расстройством, таким как синдром поликистозных яичников (СПКЯ). Пришло время сделать пространство более инклюзивным, в том числе для сообществ геев и квир-сообществ. Согласно отчету GLAAD, миллениалы в два раза чаще идентифицируют себя с ЛГБТ +, чем предыдущие поколения, и только две трети представителей поколения Z идентифицируют себя как исключительно гетеросексуальные.

Цифровая поддержка женщин со стигматизированными состояниями здоровья

По крайней мере, каждая четвертая женщина испытывает мучительную менструальную боль, связанную с необходимостью приема лекарств. Более трети женщин страдают как минимум одним заболеванием тазового дна. Чтобы поддержать женщин, которым неловко обсуждать эти темы с поставщиком медицинских услуг, компании FemTech начинают предлагать программы удаленного ухода и цифровой терапии. К ним относятся Renovia, которая предлагает терапию тазового дна с подключением к приложению, Visana Health с цифровой программой, направленной на улучшение разрешения боли у женщин, страдающих эндометриозом, и Renalis, работающий над набором прописанных цифровых терапевтических средств для пациентов с миомой или эндометриозом.

Управление менопаузой

Среди областей инноваций, открытых в пространстве FemTech, – рынок менопаузы. Доступные в настоящее время методы лечения для облегчения симптомов менопаузы, от приливов, ночного потоотделения, увеличения веса до бессонницы, включают заместительную гормональную терапию и добавки, но больше ничего нет. Поскольку 85% женщин в течение жизни испытывают симптомы, связанные с менопаузой, инновации в этой области могут быть очень прибыльными. Итак, мы видим, как стартапы получают финансирование для создания цифровых решений для управления менопаузой, от носимых устройств и приложений для отслеживания симптомов до услуг телемедицины.

Поддержка женщин с болезнью Альцгеймера и остеопорозом

Женщины составляют почти 75% американцев, страдающих болезнью Альцгеймера, и 80% американцев, страдающих остеопорозом. Однако до сих пор не хватает приложений для улучшения самоконтроля остеопороза или поддержки сложных потребностей пациентов с БА и их семей с помощью функций оповещения, советов по уходу за собой или социальных сетей. Кроме того, существует неудовлетворенная потребность в цифровых решениях, которые могли бы улучшить сотрудничество между поставщиками медицинских услуг для выявления и лечения таких состояний.

Приложения для психического здоровья

FemTech обладает большим потенциалом для предложения программ психического здоровья для женщин, у которых примерно в два раза чаще, чем у мужчин, может быть диагностирована депрессия. Терапия на основе приложений также может помочь устранить гендерные факторы риска, такие как выкидыши или гендерная дискриминация. Кроме того, такие инвесторы, как Rock Health, видят отсутствие цифровых решений для поддержки жертв сексуального насилия. Примерно каждая пятая женщина в США пережила завершенное изнасилование или попытку изнасилования в течение своей жизни.

Обнаружение ранних признаков заболевания

Раннее обнаружение и скрининг – еще одна область, в которой созрели проблемы. Используя медицинские решения на базе искусственного интеллекта для обучения алгоритмов на основе наборов медицинских данных, новые технологии могут помочь женщинам обнаруживать ранние сигналы болезни, например рака яичников. Приложения для отслеживания симптомов также могут помочь выявить симптомы эндометриоза на ранней стадии. До сих пор инновации в этой области касались преимущественно рака груди с помощью исследовательских инструментов и услуг на базе искусственного интеллекта для патологии или систем искусственного интеллекта для ультразвукового исследования.

Подводя итоги

«Появляется понимание того, что потребностей много, а там, где много потребностей, есть много возможностей», – сказала генеральный директор Clue Ида Тин на панели Geekettes. «Самое интересное в том, что эти потребности только начинают осознаваться, и в будущем появится гораздо больше возможностей улучшить жизнь женщин с помощью технологий».

Новаторам просто нужно выбрать подходящее пространство, которым они увлечены. Если вы один из них, наша команда опытных бизнес-аналитиков и разработчиков готова помочь вам сузить круг ваших идей FemTech и создать MPV для мобильного приложения для здоровья женщин, инструмента телемедицины, платформы искусственного интеллекта или другого технологического решения для женщин.