Спящий рекламный гигант – TikTok

Спящий рекламный гигант – TikTok

Источник · Перевод автора

Бренды ищут новые привлекательные способы оставаться актуальными с помощью своей рекламы на фоне продолжающегося роста числа покупок в Интернете. Поскольку маркетологи ищут все возможные сценарии для подпитки потребительского безумия в отношении цифровых сделок, социальные сети, в том числе TikTok, могут предложить маркетологам один из лучших вариантов.

Социальная сеть TikTok может быть ключом к молитвам рекламодателей, предполагает Дария Смаилова, старший менеджер по закупкам цифровых медиа в Vendo, компании, которая помогает компаниям из списка Fortune 500 и новым потребительским брендам добиться успеха на Amazon.

По данным на январь 2021 года, платформа может похвастаться 689 миллионами активных пользователей по всему миру. Приложение TikTok открывается в среднем восемь раз в день. Эти зрители тратят в среднем 52 минуты в день на просмотр отсортированных пользовательских видеороликов о всех видах человеческого поведения, проблемах и развлекательных выступлениях.

«Для предприятий электронной коммерции, которые серьезно рассматривают новый источник узнаваемости бренда и привлечения клиентов, TikTok может стать непревзойденным инвестиционным вложением в рекламу», – отметила Смаилова. Платформа позволяет брендам электронной коммерции оставаться заметными и присутствовать в постоянно наблюдаемом образе жизни клиентов.

«Она уникальна по сравнению с другими вариантами социальных сетей. Самое большое преимущество – это возможность поставить всех пользователей на одно игровое поле, независимо от подписчиков и срока действия учетной записи, используя ключевые стратегии для того, как настроить вашу учетную запись и контент для успеха», – сказала она The E-Commerce Times.

Постоянный поиск продуктов

TikTok сейчас очень важен для бизнеса в сфере электронной коммерции. Она отметила, что это самая большая платформа, и это самая модная платформа, которая учитывает покупательную способность.

Крупные бренды, такие как Amazon и Walmart, видят большой рост продаж от TikTok. Пользователи постоянно делятся друг с другом тем, что видят.

Например, в настоящее время хэштег Walmart Finds имеет более миллиарда просмотров. При этом у хэштега Amazon Finds более 11 миллиардов просмотров.

По словам Смаиловой, природа платформы TikTok очень интересна, потому что люди не только разделяют творческие константы в разном музыкальном контенте или танцевальных задачах, но и являются платформой для микрообучения.

Аспект совместного использования загруженного контента является ключевым фактором широкого использования популярности Tiktok. Отчасти это связано с уникальным процессом загрузки в TikTok. Это позволяет пользователям перенаправлять видео других пользователей и способствует более легкому и быстрому вирусному распространению контента.

Зачем размещать рекламу в TikTok?

Уникальность TikTok в значительной степени раскрывает его потенциал как рекламной платформы. По словам Чарльза Кинга, главного аналитика Pund-IT, три фактора делают TikTok настолько популярным и позволяют привлекать огромное количество зрителей к просмотру рекламы.

«В первую очередь это пользователи. По сообщениям, более половины из них – подростки до 29 лет. Это основная аудитория для рекламодателей, потому что многие люди в этом возрастном диапазоне чувствительны к текущим / новым тенденциям», – сказал он E-Commerce.

Во-вторых, видео в TikTok живут или умирают благодаря визуальной и вербальной смекалке, продолжил он. Поскольку скучный контент не мешает, обычные рекламодатели могут найти платформу трудной или невозможной для управления.

Наконец, TikTok – это эффективный механизм для развития новых влиятельных лиц и знаменитостей, – заметил Кинг. Люди и агентства могут использовать его для нацеливания на узкоспециализированные демографические и географические аудитории.

«Google, Facebook и другие рекламные платформы используют алгоритмы для достижения этой цели, но часто с неоднозначными результатами», – сказал он.

Нет универсальной стратегии

TikTok вписывается в рекламную стратегию, которая хорошо работает с покупателями, знакомыми с Amazon, – предположил Майк Фреки, руководитель отдела рекламы компании Perch, занимающейся маркетинговой платформой. Как в первую очередь продавцы на Amazon, Перч смотрит на эффективность рекламы несколько иначе, чем на веб-сайты брендов DTC.

«Помимо прибыльности, мы смотрим на коэффициенты конверсии входящего трафика и то, как они влияют на наш органический рейтинг. TikTok, как и большинство источников рекламы, генерирующих спрос, берет на себя гораздо более сложную работу по поиску людей, которые не активно покупают», – сказал он E-Commerce Times.

Некоторые бренды созданы для этого, но большинству брендов Amazon необходимо осознавать, какие недостатки медийная реклама может иметь в органических рейтингах. Перч заинтересован в расширении пространства для влиятельных лиц как в драйвере роста, и TikTok играет в этом хорошо, – сказал он.

«Ключ к успеху TikTok как рекламной платформы для покупателей Amazon будет заключаться в их способности нацеливать аудитории, которые присутствуют на рынке / могут совершить конверсию», – сказал Фреки.

Преимущество рекламного таргетинга

По словам Смаиловой, основными зрителями TikTok являются миллениалы или потенциальные покупатели в возрасте от 25 до 40 лет.

По ее словам, эта целевая аудитория быстро расширяется и включает представителей поколения Z, которые становятся основными создателями видео.

«Таким образом, у TikTok есть все глаза и уши одной из крупнейших групп покупателей», – заметила она.

Она добавила, что TikTok позволяет настраивать таргетинг рекламы на просмотры по трем категориям: возраст, географическое положение и пол.

Как это устроено

Смаилова рекомендует создавать уникальные видеоролики, чтобы передать месседж о продукте. В отличие от других социальных сетей, таких как Instagram и Facebook, TikTok разрешает только короткие видеоролики.

Как рекламное агентство Vendo использует платформу для создания различных типов рекламы для мобильного трафика для своих клиентов. Он также производит видео для лидогенерации.

Уловка состоит в том, чтобы создавать видео, которые не выглядят как загруженные пользователем. Часто, если неочевидно, что рекламное видео является рекламой, в этом случае будет показан баннер, говорящий об этом.

Выравнивание игрового поля

TikTok уникален тем, что побуждает пользователей проводить больше времени на платформе. Это заставляет больше глаз видеть больше рекламы в течение более длительного времени.

Такие вещи, как танцевальные соревнования, побуждают пользователей к участию. Еще одна уникальная особенность – это платформа только для видео. Он поддерживает только очень короткие видео продолжительностью до 10 секунд. Instagram и Facebook также являются площадками для фото.

Как и при запуске Instagram, TikTok использует хэштеги для маркировки контента, поэтому пользователи уже знакомы с этим подходом. Кроме того, система загрузки отличается тем, что позволяет другим пользователям повторно использовать видеоконтент. Благодаря этому видео становится вирусным намного быстрее.

TikTok поддерживает большую видеотеку и предлагает расширенные инструменты редактирования и производства, такие как фильтры. Это дает рекламодателям возможность создавать привлекательный контент.